年入600万美金用亚马逊的品牌在海外做
“我们用亚马逊品牌做欧洲市场，认可度、信任度都高，上线一年赚了多万！消费者认可亚马逊，所以会放心购买我们的产品。”
这位一年从小白变大麦的黑马卖家，说的正是亚马逊的一站式高阶项目——亚马逊自有品牌项目授权品牌模式。
亚马逊自有品牌项目是亚马逊为卖家，尤其是品牌商和制造商，所提供的综合性扶持项目，涵盖选品，运营，流量等多种维度并提供全方位专属资源支持！创新模式、强势资源，助力优选卖家跃上跨境坦途！
其中，授权品牌模式通过将亚马逊官方品牌授权给卖家的形式，以及提供全方位运营支持，帮助卖家拓展业务发展，实现业务增长！
适合卖家
拥有深厚外贸供应链经验；发挥制造本色、使用亚马逊品牌效应，拓宽业务发展，实现业务增长。
什么是授权品牌模式？
亚马逊上的品牌一般分三种情况：
1.Amazon品牌，即Amazon拥有商标
2.AmazonLimitedBrands亚马逊独家销售的品牌，即卖家拥有商标，亚马逊拥有购买权
3.OtherAmazon3P其他Amazon3P，即第三方卖家，也就是卖家自己拥有商标
亚马逊自有品牌授权品牌模式就是第一种情况，也就意味着卖家加入项目选择这个业务模式，就能用亚马逊品牌销售商品啦！可想而知，能获得的流量和转化不容小觑。
授权品牌模式-亮点一览
亚马逊拥有并提供品牌，目前授权品牌模式开放的四大品牌Umi、Eono、Hikaro和Find已上线3,多种产品，品类繁多，包括消费电子、运动、家居、家具、办公、园艺、服饰、箱包、手表、珠宝、美容美妆、个护健康、宠物用品和食品、母婴用品（非服饰）等
亚马逊开展全球品牌价值提升宣传活动，包括站外社交媒体、公关媒体活动的流量扶持等
多个卖家，同一品牌，多种产品选择
专属项目组全程全力护航
卖家拥有自主基础运营权
享有7大运营资源助力成长，包括站内王牌资源DOTD（镇店之宝）直接提报等
授权品牌模式-卖家须知
选品及资料准备
卖家选择合适产品，准备新账号申请资料。项目内竞争较小，不支持卖家销售完全一样的产品。
资质审核，风险规避
通过卖家工厂及品类审核，亚马逊提供ASIN风险评估，提前避免侵权等风险。
基础运营全掌控
生产、库存管理、定价、listing等基础运营由卖家掌控。
高效收益，无需广告
不需额外投入广告，亚马逊负责线上线下品牌推广。
亚马逊品牌加持
获得亚马逊品牌授权高质量品牌效应+运营资源助力卖家。
大麦宝贵经验总结
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“提报DOTD成功率几乎%，还能降本增效优化定价！”
加入了自有品牌项目-授权品牌模式，提报DOTD的难度明显低于我们自己品牌去提报，这里的提报成功率几乎%！我们一般用DOTD就可以达成目标，也不用额外提报其他Deals，这能够大大降低我们的促销成本，我们还能以此测试不同折扣区间，去优化定价策略。另外，对listing的把控也是申报成功的加分项哦！
我们是有DOTD提报策略的。首先我们会考虑库存，库存量是否支持；其次考虑利润空间，空间是否够大能够满足我们去做DOTD。在旺季时，王牌ASIN肯定会做DOTD，其他的也希望消耗一点冗余的库存，另外带一带流量。最后，对于新品冷启动，我们的目标就是提升流量，提报DOTD做引流，比如评分比较高的新品，但流量上欠缺，我们就会做一下DOTD。另外还会为一些潜力品做提报。
“50%以上会被广告位选中，C位推广位转化好！”
我们自己会去看UMI的广告位在哪里，一般UMI会在这个品类的第一名和第二名下打广告。OurBrands中，我们的广告位在首位。而且我们产品被选中的几率差不多在50%，流量转化很给力。
“旺季大促能报尽报，1%的提升可以有！”
我们旺季策略就是能报尽报，运动品类去年黑五网一的时候都卖断货了，我们最好的有1%的上涨，所以突然断货了。建议今年大促，大家备货、库存也要规划好，这里销量真的好。
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“Vine评论可不只是评论，我们根据反馈调整产品，一个月拿到BSR！”
比如我们有一款欧洲产品做得好，一共有79个绿标的Vine评论，评分大概4.7分。德国站一个月之内就上了热销榜，连优惠券都没加。我们的策略是：
我们主要在推新品的时候做Vine评论。一般绿标4.2以上，我们就评估产品是可以做的。因为Vine评论的评论者是经过亚马逊筛查的，所以本身对产品比较严苛的。
Vine评论还能帮助我们产品迭代。我们可以从差评着手分析原因，去改善产品。比如我们有一款餐垫，因为PVC、塑封有味道导致评分不高（4.2），我们就针对此改进了材质，评分就上去了（4.5），而且现在也是BSR。
“验厂一定要合规，要重视亚马逊给到的资料清单的每一条”
对于验厂，大家不能轻视，我们建议需要验厂培训，亚马逊给的资料一定要全面重视，要仔细看审核要求，一条条过。像我们就会请顾问模拟验厂，等正式验厂就能通过。像我们第一次，由于生产线上放了几把剪刀就没有通过，吸取了教训：生产线上不能有多余产品，特别是危险品。此外，成品仓、半成品仓要分开，消防栓水压标准也要达标。合规面前，没有小事情。
“授权品牌模式团队给力，照着模版轻松运营”
我们发觉在授权品牌模式上线后，亚马逊有团队会给我们模版，包括认证要求、包装规格、欧代信息等。等于给了依托，亚马逊给了对欧洲市场很懂的团队帮我们把关。不会等到审核时候再补充资料，连带产品下架、影响销量。
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“不把鸡蛋放在同一个篮子里”
我们不能够局限在一个销售模式。像我们现在的话，以自发货为主，但是这种模式比较单一的，存在风险，一旦出现任何的问题，风险性是比较大的，所以想要去均摊这个风险，就要多范围和多方式去尝试，把鸡蛋不要放在同一个篮子里面，亚马逊授权品牌模式给我们带来不错的流量，日后会有更好的一个发展空间。
“策略是做爆品，拿公司最好的产品”
电商行业趋势比较明朗的，但对于一个专业卖家而言，第一步的话是架设所有的结构，包括系统，硬件设施，比如仓库，这些都是避险的。一旦货运仓储或是供应链出现问题，需要保障不会影响到公司的生命线，这是一个基础条件了。第二件事情即做好上层建筑。要提升人员的基础素质，我现在一年能够做到4-万，但是我的运营人员只有7个人，这就要充分利用资源提高人效。我们德国仓库一开始效率非常低下，每天一个人发20-30件货，就是因为没有注意管理方式，我们现在的话，从40人降到20个人，每人每天-件。第三就是规模做大的同时，切记避险。现在很多企业把自己的企业规模做得很大，但是这个企业规模往往是致命点，不要急于求成。
我认为电商要从产品做起，搭建好架构，再运营，进入市场，再增设销售渠道。毕竟产品的更新换代速度会越来越快，我们在国内从去年开始陆续投了一两个工厂，专门给我们去供货，会避免在旺季拿不到货，还能保证我们前端活跃，同时每年投入更多的资金用于去开发新产品。
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亚马逊自有品牌项目授权品牌模式—强势资源
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更高接受度：“OurBrands”不以“Sponsoredproducts商品推广”或“Sponsoredbrands品牌推广”形式展现，大大提高内容接受度
“OurBrands”指的是“亚马逊自有品牌及独家精选品牌”，入口有两处，可点击查看大图：
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