怎么给孩子解释新东方直播间为什么火财经知
给孩子的商业周刊
文
灰鸽叔叔
复旦新闻学硕士多次获中国新闻
博雅给孩子的新闻导师
新东方的东方甄选最近火了，要知道他们之前尝试了半年都一直不温不火。这次爆火是有逻辑可循还是偶然现象？背后的原因是什么？又会给市场带来哪些变化？通过表现看清本质，本期《给孩子的商业周刊》，用财经知识为孩子解答这些疑惑。
01
新东方爆火前
一度不温不火
新东方的带货直播间，我上个星期就想说，但忍住了。
为什么要忍？是因为我上个星期说的话，肯定非常主观，肯定全篇都是赞美，你看，这帮老师带货真的太棒了，一下子提高了带货主播的门槛，要是所有的带货都这样就好了，大家一定要支持他们，是金子到哪里都会发光！
对吧，我一定会这么说，我估计同学们也会这么想。所以我得花一个星期的时间，让自己稍微冷静一下，认认真真地每天都看他们的直播间，看看大家会不会审美疲劳，看看它的销量到底好不好，看看他们还能不能继续赢得大家的赞美，我再逛逛别的直播间，再重新看看这个行业。你看，一个星期下来，我就觉得——
哎，新东方的直播间真的是好看。值得带着孩子一起看。倒不仅仅是双语，而是它真的那种娓娓道来的风格，对知识点的把握，让你遨游在知识的海洋里无法自拔。听着听着，你就想，哎呀，还是下个单吧，就当学费了。
现在我买牛排，脑子里都是12picsofstak,24bagsofsasonings，afryingpanforfr。要知道，在以前，大家在直播间里的氛围可不是这样，都是上链接！对不对。
事情到这一步，很有意思，要知道新东方的东方甄选并不是新的直播间，事实上他们已经试水了大半年，此前一直不温不火，甚至不怎么成功，大家都觉得新东方在双减之后，没有找到好的转型方法，只能在直播带货领域病急乱投医。
当时也有很多分析，说这帮老师放不下架子，选的品又偏贵，不如草根直播在那里喊。甚至于，新东方的带货老师自己也很迷茫，有时候他们也在模仿其他带货主播，但效果并不好。
02
新东方一夜爆火
原因有哪些？
但似乎一夜之间，新东方的老师直播就火遍全网，大家会说，这里头有没有什么推手，比如平台助推啊，比如营销啊，当然有可能。但每天我们经历的营销很多，能取得这样效果的凤毛麟角。这里显然有四个原因，一个来自于主播，三个来自于用户：
主播这边，当然是这些主播老师的“降维打击”。之前说到，他们此前带货的战绩不算太好，去模仿别人也没取得太好的效果，但大家想到没有，他们可以模仿别的带货主播，原价，现价,上链接，但别的带货主播很难模仿他们。Sasonings，哇，天书对吧。别的主播准备的是重复的台本，老师准备的是什么？对，人家是备课出身。
这就意味着，实际上新东方老师主播的门槛是高的，给观众的呈现是不同的，当大家对吆喝式卖货审美疲劳的时候，这些老师实际上是能给大家不同体验的。
用户这边，一个是新东方本身的品牌效应。虽然新东方因为双减，大规模从教培领域撤出，但它的品牌影响力仍然在，大多数老百姓并不了解他们在直播带货上的转型，也没去过他们的直播间。知道了，总归好奇，想去看一看。
第二个，是大家对“表演式”的折扣已经厌烦了。我要买个东西，本来就能多方比价的。不少直播间，听你嚷嚷了半天， 砍出来的价格还不如去旗舰店买。反而是新东方的老师主播，保持了一种诚恳，甚至会告诉你，乳糖不耐就不要买这个牛奶啦，糖尿病的话，大米不要买太多等等，你会觉得哎这是为我考虑的，哪怕有三五块的差价，也会信任，甚至会觉得“别的便宜的也许有别的问题，就在你这里买吧”。
第三个，疫情和直播环境，导致市场出现了变化。疫情让不少人呆在家里的时间多了，看直播的概率自然会大，以前人们会很着急，赶紧上链接，不要啰嗦了，现在就会愿意听点有的没的。如果主播只会几句重复的话，大家就会觉得很吵很没劲，但新东方的老师在直播间里旁征博引，吸引力就要高许多；同时，包括薇娅、李佳琦的 代带货主播因为各种原因离场，人们也希望见到一种新的带货主播样态，新东方这种“文化型”带货恰好满足了人们的想象。
天时地利人和，在直播带货领域埋头做了大半年，曾经一度怀疑自己的教培 新东方，在因为双减沉寂之后，跻身头部带货领域。说实在的，还是挺励志的。
03
新东方爆火
带来的一些市场变化
当然，咱也不能光说励志，还是要讲讲市场的变化。新东方在直播带货领域爆火，当然会对整合行业产生影响。几家欢乐，自然也有几家愁。
比如，直播带货的门槛确实被新东方给拉高了。这就导致有些带货主播的市场大幅萎缩。直播带货行业说白了就两种：
一种是价格具有 优势的，东西便宜到爆的。就是我以前说的，摆个消防栓都能卖出东西的。这类直播对主播要求并不高，但对产品的价格有很高的要求，而且势必意味着出让自己的利润，和别人打价格战；
另一种是主播和内容具有 魅力的，东西价格适中，性价比也不错，但人们会信任，会买单。以前后面那种可能是明星，但大家发现明星在选品上并不内行，卖个几次货，大家就不信任了。而新东方的老师直接用知识来塑造了这种信任。甚至于你会觉得不好意思，哎呀老师教了我半天，我要么支持一下吧。
这就导致原有的试图塑造个人魅力的主播遇到了挑战——大多数带货主播的知识并没有新东方的老师扎实，而消费者已经拿新东方的直播间作为“标准”了，如果他们没办法让消费者停留在自己的直播间，那销售自然就会面临困难。直接点说，双减*策拿走了这部分老师的饭碗，这部分老师通过降维打击，抢走了一部分主播的饭碗。于是，直播带货领域又发生了一件有趣的事情：
以新东方为代表的老师带货，吸引了大量观众停留，但不少人只是为了听听课，学学单词，购买的意图并不强，当然，因为老师的魅力在，许多人出于支持一下的目的也下了单。未来这种支持能不能持续，不好说。
但另一边，原有的带货主播失去了一些流量，或者面临着消费者更严苛的目光。有些应该也是不错的网络营销员，但现在就面临着冲击。也有人会说，哎呀，你专业举重运动员来搬大米，我们搬运工的生意就冷清了。所以，也会有人感慨：还是让这些老师回到教室吧，那才是他们该在的地方。
商业故事千万种，再听我来说几种，接下来和同学们分享三个关键词吧：
罗永浩要创业，他打算做的AR是什么行业？
村镇银行，到底是什么银行？怎样运作的？和我们有什么关系？
的财经新闻，“加息”和“通胀”的关系是怎样的？
给孩子的商业周刊
半年刊
从日常生活中从商业新闻里
和孩子一起发现
社会运转背后的经济逻辑
财经不只是成年人的数字游戏
也可以是孩子的知识宝库
转载请注明：http://www.abuoumao.com/hytd/2711.html
